工作总结及工作计划【篇1】

工作总结和工作计划范文

时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的工作总结和工作计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二、下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3、灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的'流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三、我的建议

1、创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

工作总结及工作计划【篇2】

20xx年公园社区工作站，失业工作以xxxx重要思想工作为指导，全面落实街劳动业务部门指示精神，开展各项服务工作，加大工作力度，积极努力的开展工作，较好的完成了工作任。

我辖区共有46栋楼房、122个门栋、1589户、3856人。20xx年积极做好失业人员的接收工作，我社区现有领失业金人员10人。

一、我社区金明越，智力残疾，失业后，这使得她家困难的生活雪上加霜。社区对其家庭深入了解情况，她本人智力残疾，其母亲身体也不好，了解情况后，我们社区工作人员经常到其家中走访，为其缓解了家庭困难。

二、及时收集、传递就业信息

为了解决下岗失业人员的基本生活和实际困难，我劳动保障工作站通过多种途径收集就业信息，进行社区公示、电话通知、入户告知等形式把就业信息及时的送到了下岗失业人员手中。为了下岗失业都能得到就业信息我社区设立了招聘专栏。全年共收集发布就业信息128条、就业岗位182个。

三、加强失业人员的培训

为使下岗人员掌握一技之长及时得到学习的机会，按时组织失业人员由劳动局组织的技能培训班，我辖区内共有5人参加了技能培训。

四、引导和鼓励下岗失业灵活就业

及时把党和政府的温暖和关怀送到每一位下岗失业人员身上，帮他们鼓起生活的勇气，坚定生活的信心。全年我社区组织了二次下岗失业人员座谈会，通过讨论使求职人员改变了旧的择业观念，树立新思想新观念，以适应当代形势，适应企业和私人和用工需要通过非全日制、临时性、季节工作，自谋职业等灵活多样的就业形式参加就业。同时我们还鼓励下岗失业人员跨地区劳动工作，让失业人员都能找到合适的工作。

我们把社区失业工作重点放在为失业就业人员服务上，紧紧地围绕政策精神采取多种有效措施，求真务实、为失业人员排忧解难，20xx年我社区圆满的完成了失业工作，但也存在不足，我们决心在明年的工作中集思广益，想出更好的办法，为失业人员服务，把失业工作再上一个新台阶。

热情接待下岗失业人员。做到办事高效率快捷，经常入户走访，调查了解失业人员的现状，就业去向。下面我把新的一年工作做一下简单的规划。

一、做到经常入户走访

坚持做到每个季度下片一次走访下岗失业人员家庭，关注他们的生活现状。调查和宣传国家优惠政策和上级精神，提供就业信息，小时送到失业人员手中，让他们有选择的找工作，真正做到急人所急，接待失业人员，做到态度热情解答清楚，办事高效快捷，手续简化以方便失业人员。

二、有计划组织培训，介绍职业

做到有计划的培训，根据事业人员的不同情况有选择的进行培训，40以上的妇女年岁大，不好找工作，社区集中对他们采取特殊培训，并做到及时介绍工作，根据他们的职业特长，有针对性的介绍工作。

三、关注特困下岗失业人员

我社区的困难失业人员，要每月前去看望一次，问问是否有什么需要帮助解决。对他们要多关心用我们的实际行动罢工感化他们使他们从此自信起来为社会多做贡献。

以上是我们在新的一年里的工作计划，我们将根据实际情况有针对性的进行不断改进工作方法，做到尽善尽美，因自己也曾是失业人员，非常了解他们的疾苦，所以一定要做好失业安置工作，站在对党和人民负责的高度上，积极热情的为下岗失业人员服务，做人民的公仆。

工作总结及工作计划【篇3】

（一）实施体制机制改革。一是构建文化旅游规划统筹工作机制。以全域旅游发展视角，高标准完成《邛崃市文体旅产业发展十四五规划》和《邛崃市文化旅游事业发展十四五规划》，努力构建一核两片（一核：临邛古城天府文化支撑增长极核，两片：龙门山山地国际度假片区、特色乡村旅游发展片区）的文旅发展空间，形成以旅游产业规划统筹全域产业发展、城乡建设规划，多规合一的文旅融合发展新格局。二是进一步优化文旅系统管理机制体制，强化大旅游发展格局；理顺x镇·x景区管理机制，探索实施景区公司化管理，构建政府主导、市场主体、商业化逻辑运营模式。

（二）突出资源价值转化。一是以龙门山系邛崃段文化旅游资源梳理开发、项目招引、产品开发、设施配套等工作为抓手，积极做好龙门山系生态价值转化。启动龙门山生物多样性博物馆的建设前期工作，加快推进龙门山民宿集群示范建设。二是深挖临邛古城、迴澜塔等历史文化资源价值，推出具有临邛印记的古城街巷精品游线路。三是吸引、扶持文化演艺团体入驻，持续推动《卓文君》《大地共生》《天台传说》等现有演艺项目提档升级，创新策划创作具有我市地方特色的常态化演艺产品。四是推进邛窑遗址、邛崃石窟等国家文保单位和竹麻号子、瓷胎竹编国家非遗的生产性保护开发，积极探索邛窑、茶马古道、平乐冶铁遗址开放式考古与文旅融合发展的文化价值转换路径。

（三）强化项目投资促进。一是强化招商引资引领。出台招商引资政策，针对重大项目、品牌项目从用地保障、基础配套等给予一定扶持；建立健全招商联席会议机制，跟踪项目进度，协调解决招引过程中存在问题；继续抓好与中国旅游集团、柏联酒店集团等业内知名企业的对接，持续招大引强。二是加快项目促建。完成邛窑博物馆展陈，实现开馆；加快十方堂文创小镇项目、平乐音乐小镇·Mxx创库空间、x长征国家文化公园等重点项目建设，促进龙门山生物多样性博物馆、迴澜塔艺术度假片区、丘山阅田园小镇、邛崃市体育馆等重大项目开工建设。

（四）做优文旅品牌建设。一是加快推进邛窑国家考古遗址公园、平乐古镇·天台山xA级旅游景区、国家全域旅游示范区、天府旅游名县等创建工作。开展A级林盘景区、新旅游·潮x主题旅游目的地等新业态培育。二是加强与知名OTA、旅行社合作，出台促销政策，拓展旅游团队市场。主动链接x市设计创意周、国际非遗节等，延展城市活动品牌。三是高品质举办x国际非遗节、南丝路国际文化旅游季、邛窑博物馆开馆展、寻味邛崃·食全食美跨年美食节、汉服节等文旅活动，鼓励设立文化旅游商品专营店（区）。四是扎实推进赛事营城，持续举办南丝路马拉松，积极申报高级别单项比赛，力争引入国际街舞大赛、气排球选拔赛等赛事活动，提升城市影响力。

（五）加强基础配套提升。一是纵深推进厕所革命，积极做好全国旅游厕所一厕一码试点工作，按照A级厕所标准对旅游厕所提档升级，全面提升旅游厕所的数量和质量。二是强化全域旅游大数据中心应用功能，建立文旅大数据信息、监督服务和营销平台，进一步优化掌游邛崃旅游服务APP小程序，为游客提供在线购票、智能导览等便捷服务。三是加强基础设施提升，开通旅游观光巴士、景区直通车，指导景区完善内部导视系统，升级一批停车场泊车系统，改造一批景区电子门禁系统，完善一批智能旅游服务系统。四是打造x-x条旅游景观廊道，完善旅游集散中心、旅游服务驿站、游客中心多层级的旅游服务功能体系。

（六）夯实公共服务保障。一是完善公共文化设施功能，全力推进基层综合文化服务中心示范点建设，持续实施文化阵地免费开放，开展图书流转工作，做好特殊群体的服务工作。二是继续开展x文化四季风、我们的节日、走基层等文化惠民演出活动，举办各类公益讲座，开展临邛朗读者沙龙主题电影展播。三是进一步规范旅游市场，开展不合理低价游整治和双随机、一公开工作。实施文化市场专项整治系列行动，常态化开展扫黄打非、未成年人保护等工作。四是构建xx分钟健身圈。加快地标体育场馆建设，完善公共体育健身设施布局，扶持引导体育协会、体育企业积极参与体育场馆、健身场所建设和活动举办，推动公共体育活动在城乡均等化、高质量发展。

工作总结及工作计划【篇4】

村党总支书记竞选演讲

各位党员同志、乡亲们：

大家好！

我叫昝成，今年3月24日被调到红旗社区任支部书记，由于对整个红旗的情况不够了解，需要更深入调查走访了解情况。为此，首先我们要在坚持街道党工委的正确领导下，认真实践“科学发展观”，紧紧围绕建设社会主义新农村的工作目标，充分认清村级经济社会发展的总体形势，充分利用党的好政策；其次我们要在村支部及全村广大党员干部群众的共同努力下，以创新思路抓改革，一心一意谋发展，立足红旗村工作实际，发扬“吃苦耐劳，团结互助，奋力拼搏”的精神，以加快推进社会主义新农村建设为目标，以科学发展观统领“三农”工作，不断推动全村的经济、社会向前发展。

如果我当选书记，我将与大家携手并进，主要开展好以下三个方面的工作：

一、村支部组织建设。党建工作常抓不懈，以增强基层党组织的战斗力。健全各项制度，提高班子素质，创造机会安排领导班子成员进行学习，提高村干部工作水平、业务能力，提高自身党性修养和政治素养，使组织建设进一步得到加强，为工作夯实基础；利用远程教育平台为全体党员提供学习机会，提高其综合素质；支部按照组织程序和党章规定要求，将符合条件的进步青年吸收到党员队伍中来，培

养更多有能力、有思想的青年，储备后备力量，增强基层党组织的战斗力。

二、村集体经济发展。在村经济发展方面，首先我们要以经济建设为中心，发展好本村的基础产业，同时大力发展招商引资，吸收税源；其次结合我村的实际，依托其自身的山水自然资源，大力发展我村的旅游业，积极借鉴吸收其他地方发展的优秀经验，做好石塘村的开发和山北戴的开发工作，打造独具特色的南京乡村旅游示范村，促进全村经济的不断发展。

三、关注民生工作。坚持“以人为本”，努力践行“全心全意为人民服务”的宗旨。

1做好饮长江水工程，尽全力解决好村民的吃水问题，解决大家的后顾之忧。

2、完善道路建设。首先对于红旗至石塘的道路进行大整修，其次完善各自然村的水泥道路问题，加快推进村庄环境综合整治和绿化工作，为村民营造了整洁的生活环境；充分利用政策优惠为民服务，积极落实各项惠农政策。

3、关注社会弱势群体。积极落实各项惠民政策，充分利用政策优惠为民服务。努力做好各项直补资金的发放到位，做到五保户、低保户应保尽保，做好老年人生活补助、农村养老金参保、新型农村合作医疗参保，并且通过党员干部的帮带活动使低收入、低保边缘家庭增收。通过各种渠道来关心村民生活，竭尽全力为村民解决实际困难和问题。

各位党员、乡亲们，以上所有这一切都离不开全体党员的关心和群众的支持。如果我当选书记，首先我对全体党员、群众，表示衷心的感谢和崇高的敬意。其次我要向各位承诺：不会辜负大家的希望，也不会让大家失望！我相信，在党委政府的正确领导下，紧紧依靠全体党员、村民，万众一心，开拓进取，一定能够开创创新强村、创业富民的新篇章。

谢谢大家！

红旗社区村委会二○一○年五月十三日