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时间：2023-11-27
学生实习周记。
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我是在20____年8月6日进入了xxxx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。
刚刚进所的时候，所里为我们新进人员安排了十天的入职培训，这期间大家都相处得愉快，每天的课程就是所领导和各部门领导向我们介绍所里的主要情况、业务范围及规章制度等等，让我们对工作环境有个简要的认识。我觉得这里的每位同事都很好相处，我们有不明白的地方他们都会耐心地讲解，领导也很通情达理，对新进员工都很照顾。
培训期结束以后就是正式上岗的时间了，我要接手的工作是刚刚合并入所的环测站的总账会计工作。刚开始一切都很陌生，在学校只学得到有用的知识，但是实际的操作，工作的流程，几乎都要从头学起。所里为我们每位新进员工都制定了师徒帮带计划，我的师傅是我们的王处长，她在工作方面对我严格要求，会时常督促我尽快完成手上的工作，并且要高质量的完成；在生活方面对我关爱有加，常常关心我一个人在上海过得习不习惯，能不能适应。同事们对我也都很耐心，我有不懂不会的问题就会问他们，他们都会很认真地教我。在工作和生活上孙总对我的帮助也是很大的，他常常鼓励我有什么工作上的建议就大胆提出来，生活上的困难也要说出来，所里都会尽力去解决的。
回顾这xx个星期的实习，我们在店长和中药老师傅的支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢xxx医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。
在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放是按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再在此基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，要用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同的药陈列的位置，环境不一样。
这一周我们的工作比较忙，大部分的时间里我们都是在加班。加班的时间多了工人的工资也就比较高了。虽然很累但是大部分的员工还是很高兴，也许对于我们这些刚出社会的人来说不太能够理解。
在加班的过程中和一位老员工闲聊，在闲聊的过程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年。我很冒昧的问了他一个问题：为什么，在这里工作了那么多年还是一个普通员工。他没有责备我如此唐突。而是跟我说：那也没办法大字都不认识几个呢，怎么能去做那些工作呢？
我突然觉得知识是多么的重要，虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力，但是在如此功力、竞争如此大的社会。在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力。所以只能通过一个人的学历来判断了。
第一次觉得原来知识是那么的重要。
时间过的真快，这周已到了我实习的第xx周了，虽然经过前xx周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真正把握客户的心，从而推销出产品，单从前xx周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
周五上午，其余同学的作品都已经验收完毕，下午本来应该放假，而我的第二手产品还没成型，我于心不忍于是周五下午，我独自走进车间，继续剩下的任务15点21分，扬声器和线圈接稳了，我把电源接通，终于听到了扬声器发出的嘶嘶声。
我把这迟到的成果拿给师傅看，这回可算是让师傅满意了一回，看到时间已晚，最后的调试留待周末进行。
这周我少放了半天假，晚一天享受到了成果，不过我并未因此抱怨，毕竟多练习、多从实践中积累经验才能更好地完成今后的工作。前一次的失误让我对电路构造有了新的认识，这是我终生不忘的知识要点。为了成功，我们应该勇于尝试才对。
本周在教学实习过程中，我深深感觉到作为一名老师的辛苦，更感觉到作为一名老师的能力我还差很多。经过我的充足准备与不断改进，以及指导老师的悉心指导，我的教学技能水平得到了很大的提高，上课也能得心应手了。虽然现在的我与指导老师还不能相比较，但是我从知道老师身上学到了许多的教学经验，也学到了许多运动队训练的经验，我真的很感谢我的指导老师。
在实习过程中，我认真工作，任劳任怨，老师吩咐的任务有效率有质量的完成。总之，在这实习期间，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但要出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很艰难了。总而言之，教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素质和能力水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗！
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
在工地，我虚心向师傅们请教学习，对于队长、师傅安排的工作，从不挑挑拣拣，每一件事，我都以谦虚认真的态度去对待。就拿拧螺丝来说，不能用力过大，但还得满足扭矩要求，拧防盗帽一定要注重将防盗帽与螺丝杆对正，假如不小心拧偏又退不下来，就会很麻烦。诸如此类的事还有很多，这就需要自己在今后的工作中继续保持谦虚谨慎的工作作风，对待每一件事，技术、经验是一方面，而对待工作的态度同样是个很重要的问题。
从商丘回来，参加了公司教育处安排的测工培训并在最终的考核中取得优异成绩。在培训中主要学习了一些测量理论知识和仪器的简单操作。这些知识还需要在实际施工中结合实际认真实践。
实习期间，除了平时做一些资料复印和数据采集、计算工作外，在自己的虚心请教和师傅们的热心帮助下，我对送电线路施工有了更进一步的熟悉，同时，由于自己的全身心投入和亲身经历，我对送电线路施工之艰苦、要求之严格也有了更深的体会。
法官的工作并不是像很多人想象的那样轻松，除了要有扎实的法律基础，丰富的办案经验之外，还要面对形形色色的当事人。我在法院的时候，经常能看到情绪激动的当事人，有的蛮横无理，有的大吵大闹，有的号啕大哭，老师们都很耐心地为他们解释相关的法律知识，尽的努力保障他们的合法权益，经常一讲就是大半天。老师们告诉我，作为一名法律工作者，就是要伸张正义，保护老百姓的合法权益，对每个来访者都应该以礼对待，平等对待。而且身为法官，会经常遇见一些很难缠的当事人，甚至会有危险，这些问题都是要考虑到的。老师们讨论案情，对判决结果及判决书的内容反复推敲反复修改，认真工作的态度令我十分敬佩。
由于刑庭只有我一个实习生，难免有些紧张和担心，害怕自己做不好工作，为别人添麻烦。不过，这也是个锻炼自己的好机会，正因为是一个人，更是需要我独立迎接挑战。就这样，我满怀激情，正式开始了在xxxx人民法院的实习生活。
接下来的一周，我主要就是接受公司的基本训练。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我们一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以其间的气氛不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司会议室给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及作为广告设计的一员应该具备基本的情操和基本的素质，是比较学术的东西。大家都很积极，期间我们用不同的本地语言进行交流，很亲切也很有趣。下午是实践老师很详细的带我们参观各部门并对其进行了解说。我们都详细的做了笔记，因为实践老师告诉我们这些东西以后都会很经常的使用到，培训结束后还有一个测试。由于公司在实习期间给每个人都配了宿舍，所以我们在实习期间都住在公司员工区。
短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的认识，并掌握一些基本操作。
在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培养我们的动手能力有很大的意义。作为机械设计的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别平时不注重实践的同学，自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。
本周，刚开始实习的时候，因为和周围的人不熟悉，自己很紧张，也不知道要做什么工作，但同事们真诚的态度和帮助让我的不安感消除了一大半。然后我自己明白了，自己的工作氛围是真诚和谐的，所以不必紧张和不安，安心的做自己，把自己真实的想法和态度表现出来，这样大家才会更多的接受你。另外，除了和同事相处，和领导相处也很重要。和领导更好的沟通和交流，能够在各个方面获得帮助。不管是自己的职业生涯还是个人技能的提高，同时也能够拥有更多的好的机会。其实我也没有很多的机会跟领导进行直接的沟通，但如果有机会的话，我会好好把握住机会去展示自己。
通过这次实习，自己为以后的工作积累了一些经验。除此之外，在这次的实习工作中，我也更了解了新媒体运营工作的性质和特点，也更加明确了以后自己的工作方向，对自己有了更加精准的定位。
第一周
xx，xx，20xx，毕业第一天去xx酒店前台实习。实习，虽然不是一份真正的工作，但却是我职业生涯的起点，也是我从学生到上班族过渡的一个不可或缺的阶段。刚进酒店的酒店接待员毕业的第一天，一切都很陌生和新鲜。陌生的面孔，我不认识，但他们都是微笑和友好的。一位热心的同事带着我到处走走，给我展示了公司的整体架构和各个部门，并把我介绍给了几位同事。一个星期很快就过去了。这一周，我尽量让自己更快地适应环境，更快地融入这个大群体，因为只有与老板和同事打交道，才能更好地为自己工作。扩张。
第二周
前一周主要是需要熟悉各种基本情况的状态。星期一快中午的时候，我被带到一个姐姐那里，并被告知我将来会跟随她。我很高兴，因为姐姐热情地接待了我，带我和她一起吃午饭。下午，姐姐跟我谈了她的工作。简介和她的主要职责，我牢记在心，因为这可能是我将来要做的事情。这一周，我似乎对身边的人和事都比较熟悉了。我不像毕业第一周酒店接待员那样无助。幸运的是，我遇到了更好的同事，教会了我很多东西。
第三周
今天是酒店接待员毕业的第三周。我已经熟悉公司的环境和同事的名字。能够给我打电话，大大提高了我的工作效率，因为我不再需要到处找东西了。看来融入环境对做好工作很有帮助。本周的主要工作是学习接听电话和与其他公司进行业务交流。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。比如：我不知道对方说的专业词汇的意思，根本无法沟通，只能写下来问问同事的意见，然后给对方回电话给出准确的答案。正是在这样一个项目中，我在这样一个项目中逐渐积累了很多我从来没有理解理解的相关知识。
第4周
周四下午，部门经理说要给我们培训，我以为是教我们一些酒店知识，但她说第一个酒店接待员的毕业那句话否定了我原来的猜测。她说，她只是想以聊天的形式谈谈我们对未来的打算，给她一些个人建议。部门经理在酒店工作了x年，可以说是很有经验了。她对生活有着独特的视角，并用自己的经历来发声。她告诉我们，一定要注意英语的学习，良好的英语水平会增加我们以后求职时的成功机会。即使你申请的工作与我们的专业不匹配，即使你对专业知识了解不多，但如果你的英语听说能力很强，你也有可能找到一份好工作。另外，也建议大家多学习一些手艺或者继续深造，这样可以拓宽我们的就业机会，这样找工作就不会那么难了。
第5周
因为刚加入公司，一些重要的事情我没有涉及。我认为，只有从最基础做起，一点一滴积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，才能成就未来的伟大事业。早上基本可以保证提前到酒店，上班前帮我收拾一些时间，让大家工作更舒心，心情更愉悦，也能多教我一些东西。这一周基本上是忙碌而琐碎的，但虽然是一些琐碎的事情，却和学校有很大的不同。我觉得每一件小事都需要我自己做，并付出自己的劳动来换取。结果是有价值的和值得的。
第6周
在缓慢的学习和进步中，我的实习周期将近一个半月。我对一般的工作流程有基本的了解，也接触过一些操作，比如接受电话预订、登记入住、收发传真等等。今天工头问我打算练多久。我说可能要几个月。她问我以后有没有打算住酒店。真不知道怎么回答她……好几个同事准备下个月辞职。 ，来了很多新人。酒店的人员流动率真的很高。无论如何，先做，力所能及的去做，不要想太多。
第 7 周
今天，酒店接待了一个会议，房间几乎满了。客人通常是十几个人一组。 ，当我帮助他们注册时，我常常不知所措。大多数客人都很好，耐心等待。有些客人就没有那么耐心了。周二，我遇到了一位xx客人，一位中年绅士。由于客房还没有装修好，一位同事建议他先寄存行李，等客房装修好后再入住。谁知道，那位先生突然变老了。大发脾气，说酒店怎么这么管理，还让他寄存行李？这有点令人目瞪口呆。我们只是好心提了些建议，就被客人骂了，哎。
第 8 周
差不多两个月后才知道。本周来说说我将负责的接待工作。负责接收信件，接待来访客人，根据需要将来访电话转至负责相关工作人员的分机，以便直接进行业务往来。这也是我毕业后第一次在酒店前台做电话转接工作。刚开始有点紧张，担心张冠和李岱，生怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来麻烦和麻烦。好在打了几个电话就习惯了，发现并没有想象中的那么复杂。这是我从这次实习中学到的另一个能力！不管怎样，只要有收获就好，哪怕每天的努力都没有白费！
第九周
一一天，某位客人在凌晨时分打电话给前台，说他想退房。我接了电话，他问他是否可以延迟到 x 30 点而不收取半天的房费。我问了领班，还帮客人修改了退房时间。顾客半夜回到店里问我能不能用钥匙卡开门。我问他是不是刚才打来的客户，他说是的，我说是的。后来客人下来说不能开门，领班告诉我x点后房卡会自动消磁。然后客人就打我的脸骂我，说耽误时间之类的话，让人感觉很不好。因为我以为只要在电脑上修改信息，房间就可以自动扩展。我的同事向我保证没有任何问题。这个行业向来习惯被客户骂，在被骂的同时要保证工作不出错。看来，要进入酒店行业，确实需要良好的心态和抗压的心态。
第 10 周
在酒店期间，我还是比如刚来的时候，坚持一大早到酒店帮我同事办公室整理。我知道坚持是一切中最昂贵的东西。如果虎头蛇尾，会给别人留下不好的印象，也不利于自己的发展。通过这几周的实习，我基本学会了以前的业务，但是当我接触到一个新的业务时，我还是有一种挫败感。虽然我在学校学到了很多理论知识，但要真正应用到实践中还需要一个过程。我决定快点，快点练习。这周又这样过去了。大家各司其职，相互配合。他们每个人都是不可或缺的。各司其职，各司其职，相处融洽。我认为这是非常有益的。
第 11 周ZHidezHuan.CC
周三早上，经理来找我，问我过得怎么样。想了想，说基本流程和操作就可以了，但是不够熟练，还有很多细节我一个人无法处理。经理还问，最近总公司有什么问题吗？想了想，突然觉得有些意外，因为刚开始的几天，总觉得总公司问题多多，很乱，意识不到位。当我自己融入这个群体时，我再也看不到这一点了。经理继续说，你来找我是怎么学会当服务员的？你以后不想当经理吗？你必须站到你自己的高度。我点头表示理解。不想当将军??的士兵不是好士兵。
第 12 周
周六下午，一位同事被主管叫到办公室。因为隔音很好，他什么也听不见。但是同事出来的时候眼睛都红了……晚上去食堂的路上，同事生气地向我们描述了现场，还说了主管的一连串不愉快的话……当然学会了听着，我也学会了，就算听到了，安慰安慰也行。这在酒店业或服务业中普遍存在。面对来自客户、领导、同事等的压力，这些行业的员工必须学会顶住压力，减少压力，才能在这里站稳脚跟。如果你遇到不满意的事情解决不了或者想换工作什么的，你在任何地方都无法工作很长时间。我觉得我已经长大了，在想它，嘿嘿。
第13周
虽然工作总体上很顺利，但时不时地，不管是不是你的错，总会有机会被别人骂 心情不好的人。 好在周五下午，一对老夫妻，似乎是部队的离退休干部，显得十分恩爱。 老太太问我大厅里有没有热水，我就去帮她在餐厅叫了一些。 开水，当我把杯子递给老太太时，她很感激，她脸上的笑容让我觉得我所做的很有意义。 在工作中，我每天看到各种各样的客户进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种问题。 有时候工作真的很累，但我觉得很充实。
本周学校给我安排了初三8班的副班主任职务，协助赵老师一起管理班级日常事务。从赵老师那里学会了下放班级权力、处理班级日常事务、学生之间发生的事情等。最让我喜又让我忧的是那些和我朝夕相处的学生，他们不仅年轻天真纯朴可爱坚韧进取，而且那幼小的心灵就会体贴人和关心人，我不只一次的收到他们送来的糖果，其实这是比什么都珍贵了，也许我们并不在乎这些物质的东西，有这颗心足够了，作为老师，没有什么比这更让人幸福了。他们会以心灵上的沟通让我感到幸福和欢喜。我很荣幸能够陪伴他们走过初中生活的最后一个阶段，留下美好的记忆。
顶岗实习的生活是温馨和幸福的。这里充满着浓浓的温情，这里的老师们对我们关心有加，他们知道我们远道而来，并且不适应这里的生活，他们经常在生活上关心我们。此外，很幸运的遇到了一起实习的小伙伴，从一开始的陌生人到最后的恋恋不舍。除了在日常生活中互相帮助，在工作方面经常分享自己与学生之间的事情以及教学方面的建议。我们一起参加学校以及当地的活动，在这里留下了我们宝贵的痕迹。
