时间：2024-02-03
栏目小编经过耐心的筛选为大家整理出了最新的“卖衣服的实践报告”。相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，当我们的任务完成后。我们时常会需要撰写报告，报告对解决问题具有积极的作用。希望我的故事能够给您带来一些思考与启示！
社会实践可以开阔我们的视野。通过社会实践，我们可以提前进入社会，体验社会，学到很多课堂上学不到的东西。
寒假一转眼就过去了。短短一个多月，经历了很多，感触也很深。通过这个寒假的社会实践，我从心底体会到劳动的喜悦和光荣，深刻体会到现在的幸福生活来之不易，应该珍惜。
因为种种原因，我家开了一个水果摊，由我父母经营了一年。由于我们学校放假比较早，本来打算参加一些与我专业相关的社会实践活动，但是看到父母忙碌的身影，我心想，春节快到了，是不是更忙了呢？然后。我仍然决定帮助我的父母分担一些负担，成为一名销售员。每天人潮高峰，爸妈都太忙了，我的副手就派上用场了。
因为学校的关系，我不常呆在家里，对各种水果的价格也不熟悉，但作为一个大学生，这样的小事当然不能困扰我。片刻之后，各种水果的价格，他就如手背一般了然于胸。经过几天的实践，我发现我仍然缺乏与客户的良好沟通。和妈妈比起来，我就像个不懂事的孩子，大事还得让她来处理。
我从这件小事中感受到了大事。很多大学生想自主创业、自主创新，但真正能成功的却寥寥无几。他们认为缺乏经验是失败的重要问题之一。经过十多天的实践，我意识到一个企业、一个部门、一个店铺必须有：
1．客户
1。 p> 所谓生意就是买卖。没有客户，就谈不上生意。而来我水果店买水果的人，大多是认识我妈妈的人，不过也难怪这几年卖水果的生意越做越大，少不了常客的关怀。所以，做生意要打好基础。不动东动西，就一个“稳”字。更重要的是，客户是上帝不变的法则，每个人都必须遵守。 二、成府 简单来说，我经常遇到这样的情况。当我向别人介绍自己时，我会说是商学院的学生，喜欢开玩笑的人会说，你是个奸商，你找对地方了。也就是人们常说的没有妓女，没有商人。一开始我不明白，我卖水果的时候就是卖水果的。真的，这就是你想要的。但是我错了。比如，一个看起来很有钱的老板开着奔驰车匆匆过来买水果。苹果4元一磅。我还没说什么，我父亲就说5元一磅。有钱人就是有钱人，他买了两盒苹果，二话没说就走了。父亲转身对我说，学着做个小男孩，学着看人家的标价。如果他看起来很破旧，他可以在一定范围内谈判价格。用坏话来说是奸诈，用好话来说是大智慧，做生意需要大智慧。 三、声望 这里所说的声望与上述“市政府”并不矛盾。因为每个销售代理肯定会从中受益，只是在多少方面。这里所说的公信力，是指让客户不惧怕。在像我家这样的生意中，客户经常担心缺钱。我的水果摊是长期经营的，不像一些今天卖明天卖的“走鬼”，所以要让顾客知道我们的名声，没有半点虚假，只有这样才能让更多的顾客成为“回头客”和生意会很好。 四、努力工作不努力就没有收获。不要以为卖水果是件容易的事，走在大街上看着那些水果摊很悠闲的卖水果，却不知道其中的苦涩。爸爸每天5点起床，大冬天的早上去批发市场买货，早上7点回来。每天妈妈都会整天看着水果摊，不管风吹日晒雨雪，一年中只有几天放假。在家休息几天。在这个社会挣点钱不容易。做生意，一定要能吃苦耐劳。 十余年的学生生活，将把我们多年来所学的应用到现实生活中。创业要发展，首先要从小生活中学习。社会的发展需要创新，创新需要立足于旧事物。做一名创新型大学生，首先要学会从生活中感知社会。经过这么多天的实践，我明白自己要创业，让父母过上好日子，远离这种疲惫，我会牢牢记住这些天学到的东西，写进公司的信条。我的生活。 一个多月过去了，该回学校了。 这几天的实践，让我更加清楚自己在下一所大学的时间如何分配，以及要学什么。 提高自身素质。 这是一份关于社会实践的报告，也是我社会实践的一点心得。 希望能给小弟妹们一些启发。
今年夏天帮一个亲戚卖衣服，应该叫他表姐什么的，不过我已经卖了五件衣服，很多都很亲近，暑假在家闲着放假了，所以我去她家卖衣服，增长见识，多接触社会也不错。我又在那里工作了一个半月，从一无所知到现在成为卖衣服的专家，我花了很多时间和精力。
一开始我总是不敢说话，或者声音很小，怎么给顾客推荐好看的衣服让他们买呢？我什至无法说服自己，更不用说客户了。后来，经过老板的培训和我认真的学习，我开始慢慢上路了。通过这次经历，我也总结了一些经验教训，在此记录下来与大家分享。
首先是服务态度。如今，很多人都知道服务态度越来越重要。现在的市场不像以前那样。过去需求量很大，现在产品很多。现在可以说，谁服务态度好，谁就买谁的产品。所以，好的商家服务态度一定要好。讲一个故事：我以前在一个手机城卖手机，来了一个客户。我笑着对客户说：您好，请问有什么可以帮助您的吗？我们就这样开始了我们的业务。他说儿子考上了大学，想给儿子买部手机。我马上就发现了这一点，我首先祝贺他的儿子考上了大学。我说我也是大学生，我跟他说了很多关于大学生的事情。我们就这样聊天。后来我问他，你现在想要什么手机？他说，男孩，告诉我你说什么，我想要你想要的。哇！ ！一听到这么随便的顾客，我就惊呆了。这时候他说：“小伙子，我不买别的，我就是买你的服务态度，我就买你的。”就这样，我简单地做了一个生意。 （我卖给他诺基亚6100，这是一部好手机）。不知道大家有没有看到这样的故事中服务态度的重要性？ ！
第二个是诚信。现在的市场上，假冒伪劣商品很多，很多商家都是通过这种方式发家致富的，但是这种方式是绝对必要的。这种生意只是暂时的生意，不会有未来。用李嘉诚的话来说：不舒服。我不赚钱。我们都知道，持久的水是好的。我们必须有良好的诚信。如果我们把诚信做好，我们的企业就如长流水。因此，一个好的商人必须诚实。
给大家讲一个买膏药的故事：古代有一个药师买膏药。你？看我多大了。”他说：“不是，夫人，我不谈铁价，嫂子不会欺负的。”毒贩靠的是“不谈铁价。”红红火火。也许这个故事对大家有点好。
第三个是长远眼光。一个好的商人一定要有好的眼光和长远的眼光，不仅仅是眼前。我们要向沃尔玛学习，连锁市场，大批量购买，让我们的产品保持最低价格。我们要向微软学习，把我们的产品放在“微”的位置，生意就永远长存。市场大，需求大，不赚钱你很难把自己的生意推向世界。
你还得有自己的销售技巧：现在市面上每种商品的品种很多，好的也很多，你自己的产品（商品）怎么卖？要有销售技巧在里面。
首先说一个奇怪的现象——心理消费行为。
我在做服装推销员的时候，想出了一个高价低价卖衣服的方法，顾客依然欣然接受。有没有什么好办法，真的，有！关键是要把握客户的消费心理。
顾客买衣服的时候，很多人都是这样介绍衣服的。他们先把便宜的衣服拿出来，说价格是多少，然后再介绍价格较高的衣服。买高价不是个好主意。毕竟，在我们不是很富裕的城市，想要买到低价也不是一件容易的事。毕竟，我认为：没有好产品，价格便宜，所以这个客户达成交易的机会通常要小得多。
下面我来说说我自己的想法和实践。在实践过程中，成功率要高得多。
客户来的时候，保持良好的服务态度（很多人买的不是商品，而是一种服务态度，良好的态度大家都开心，成功率就会提高），然后看看客户需要什么一种产品，我们以买裤子为例：
我会先介绍价格较高的裤子，当然不是最高的（这会吓跑顾客），然后大部分顾客都不会看这时候你就可以把你所谓的高价裤介绍给顾客（比刚刚介绍的价格低），并提供比刚介绍的价格高10元到20元的价格，这样的产品并没有太大的不同。 , 但是客户认为后面带进来的产品肯定比前面带出来的好，而且价格相差不大，所以你觉得成交会多一点吗？当然，便宜的叫高价。这可以说是一种变态的消费心理。客户在购买过程中很容易产生这种心理。只要把握好这一点，货就卖不出去，赚得更多！
我们来说说如何留住一个不想买你产品的客户：
这个方法就是老老实实的说：“朋友，你可以去吗？去别的地方看看吧，来吧不好的话就回来。”这句话非常成功。当我是一名销售人员时，我经常使用它。
有时候，你会遇到这样的客户：客户给的价格很低，这种生意一般是不能接受的。什么时候做？这个时候，千万不能采取服务不好的态度。这个时候，你应该采取更好的态度。即使交易不成功，也要尽力让客户下次光临。但现在有一种方法可以恢复生机。顾客要走的时候，说一句：“朋友，实在不行，这个价位，你慢慢走，看看别处，没有更好的就回来。”
说完这句话，客户就会形成一种心态，真的，真的是缺一不可，如果行得通，老板就给。有了这种心理，即使客户走了，在接下来的时间里，客户的退货率也能达到80。那么为什么不这样做呢？ ！
陈安之（亚洲成功理论家）说：成功=知识网络。这其中，知识只占30%，人脉占70%，但要想成为成功人士，这两者占100%。如果你想成功，你必须学习知识并与人建立良好的联系。
另一件事是知识。俗话说：老了，学老了。知识是我们自己的资本。我们只需要不断地学习知识。例如，成功的亚洲人陈安之，每年阅读 230 本书。要想超越他，每年至少要读231本书，每天要读一本书。你完成了吗？好好学习，一句话说出来，全身都是一把刀，就怕不成功。这是不断给自己充电的唯一方法。虽然暂时没有成功，但成功离你不远。
也有联系。什么是网络？你的网络就是你的社交圈。有句话是这样说的：朋友越多，旅行越轻松。做好自己的社交圈，朋友多，路好走。如果你有一个良好的人脉网络，你就不怕卖不出去你的产品。如果你能卖掉你的产品，你认为你还能亏本吗？
有这样一个故事来说明如何建立一个良好的网络：演讲者去演讲如何成功。向观众撒了很多，最后说：“你现在知道如何成功了。”这种做法是推销自己，让全世界的人都认识你，你是一个成功的人，你同意我的说法吗？ （当然，犯罪让世界知道你是另一个成功者）。
最后是形象效果：俗话说：打不过，至少得见一面。要想成功，就得长得好看，否则穿得一塌糊涂，怎么把产品卖给顾客？
为了你自己的形象： (1) 着装得体。 (2)言行一致。 (3) 举止有礼……
总结一下，我看过几本书，我觉得用这本书的几句话作为我的总结比较合适：
积极谋划 态度
做事要大方
做事要有风度
用适当的力量做事
< p>态度决定做事的动机态度决定做事的心思
风度决定做事的手段
实力决定做事的成败 东西
最后希望大家可以在这里读到自己喜欢的东西。 ，这是我最大的心愿，也许这样一个暑假的辛苦并没有白费。
随着夏季的来临，服装市场也迎来了销售旺季。为了更好地了解服装销售的实际情况，我参与了一次卖衣服的实践活动。通过这次实践，我不仅学习到了如何与客户沟通、如何陈列商品，还对服装市场有了更深入的了解。
一、实践目的
通过参与卖衣服的实践活动，了解服装销售的流程、技巧和市场行情，提高自己的沟通能力和销售能力，为今后的学习和职业生涯打下基础。
二、实践过程
1. 岗前培训
在实践开始前，我参加了一次岗前培训。培训内容包括服装销售的基本知识、陈列技巧、沟通技巧和服务态度等。通过培训，我对卖衣服的基本流程和要求有了初步的了解。
2. 岗位职责
我的岗位职责是负责在服装店内接待顾客，向顾客推销服装，并帮助顾客选择合适的尺码和款式。同时，我还需要保持店内的卫生和陈列整洁。
3. 实际操作
在实践过程中，我遇到了不同类型的顾客，有的顾客比较有主见，知道自己要买什么款式和尺码；有的顾客则比较犹豫不决，需要我提供一些建议和帮助。针对不同的情况，我采取了不同的沟通方式和推销策略。例如，对于有主见的顾客，我会给予他们足够的信任和自主选择的空间；对于犹豫不决的顾客，我会主动询问他们的需求和喜好，并提供一些专业的建议和意见。
同时，我也学到了如何陈列商品的重要性。陈列不仅要美观大方，还要考虑到顾客的视角和动线。我会根据不同的季节和主题，调整陈列方式和颜色搭配，让顾客感受到新鲜感和时尚感。
4. 售后服务
除了销售过程中的服务和沟通外，售后服务也是非常重要的。我会主动询问顾客对购买的服装是否满意，并针对不满意的情况提供解决方案。同时，我还会积极收集顾客的意见和建议，为店铺的经营提供参考。
三、实践总结
通过这次卖衣服的实践活动，我不仅提高了自己的沟通能力和销售能力，还对服装市场有了更深入的了解。我认识到，在销售过程中，要始终保持热情和耐心，用心服务每一位顾客；同时还要不断学习和掌握新知识、新技能，提升自己的专业素养和市场敏感度。这次实践让我更加坚定了从事服装行业的决心，我相信在未来的学习和职业生涯中，这次实践经验将会成为一笔宝贵的财富。
暑期社会实践——服装店体验
在这个暑假里，为了在实践中获得知识，锻炼自己的能力，培养自己的应变能力，找出自己的不足和差距，同时有时间响应学校的号召，利用假期的空闲时间在一家服装店进行了为期两周的社交实践。我的工作是服装推销员，也卖衣服。在之前买衣服的经验中，我觉得卖衣服并不难，只要服务好顾客，态度好就够了，但事实并非如此。记得上班的第一天，因为第一份工作很害羞，总觉得很茫然。看到其他同事都在忙，我就忍不住了。我真的很想找个洞来挖我的心。我无数次给自己打气，说，有什么好怕的，但又放不下，只好在门口招呼客人。之前逛街的时候，无数次路过这家专卖店，却从没注意到门口站着的店员是怎么做的。他们做得很好，但现在我站在这个位置，亲身体验工作的味道。我后悔我的过去。幸运的是，我的同事对我照顾得很好。店长向我解释了许多问候顾客的方法。 ，有什么不能处理的，他总是配合我，把工作做好。其他的同事，他们会给我详细介绍各种款式适合谁，等等。在这个过程中我学到了很多，比如要有耐心，学会适应变化，客户是我们的上帝，随他们的脾气，礼貌拒绝还价等无理要求，勤奋做一个小职员，永远面对脸。带着微笑等等。
在这十多天的工作中，有长有短，有辛苦也有快乐。这次实践让我意识到，在一个人的一生中，校园不是永恒的学校，只有一所真正的学校，那就是社会。经过十天的修炼，我从中学到了很多，这些东西都会用在我的一生中。在实践中，我亲近了社会，丰富了社会经验，使自己对社会有了初步的感性认识，学到了很多课本以外的知识，受益匪浅。
第一：服务态度很重要。作为一个销售行业，我们的目的是卖东西换取利润。顾客就是上帝。良好的服务态度是必要的。为了获得更多的利润，我们必须增加销售额。这就要求我们想客户所想，急客户所急，提高服务质量和语言，做到礼貌文明，待客热情周到，尽可能满足客户要求。我对这一点深有感触。实习初期，因为态度不够好，服务不够耐心，错过了很多客户！一件衣服都卖不出去。上班的第一天，我遇到了一位客户。我一一向他介绍了店里所有的品牌。在介绍的过程中，他不断点头。我暗自高兴。但是介绍完后才发现自己错了，客户只说了一句话就走了！我当时很生气，所以我瞪了他一眼。没想到老板看到我，狠狠的骂了我一顿，一再强调服务态度对我的重要性。后来，我遇到了一些这样的客户，但因为吸取了教训，我一直在努力保持脸上的笑容。再加上老店员传授的一些经验，终于成功卖出了第一件衣服！这就是练习，最后我的成绩还不错，老板夸我进步快！第二：我有很好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的顾客，首先要互相沟通，让对方产生兴趣，接受你的介绍，然后接受衣服。虽然我的介绍不如专业人士，但是在卖衣服的过程中，我把学到的沟通技巧运用到实际的销售中，也是一个锻炼的机会。毕竟在以后的工作中，与人交流也是很重要的一环。
第三：诚信是成功的基础。诚信无疑是商人生存的基础。如果没有诚信，迟早会失败。诚信，我的理解是，人必须诚实和真诚才能获得良好的声誉。目前市场上
假冒伪劣产品很多，很多商家都是通过这种方式发家致富的，但是这种方法是绝对必要的。这只是一时的生意，不会有未来。用李嘉诚的话来说：钱不是舒服的。我不赚钱。我们都知道长期流水是好的。我们必须有良好的诚信。如果我们把诚信做好，我们的企业就会像长流水一样。因此，好的企业必须诚实。
第四：付出才有收获。以前买衣服的时候，总会有服务员介绍和推荐。一直觉得没必要，自己看就行了，但经过实践，就不是这样了。前几次，当顾客进入商店时，我没有跟着他们。我以为他们自然会问我有没有兴趣，结果顾客都走了，这让我明白等待是不可能的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正感兴趣。就这样，我卖掉了我的第一件衣服。这告诉我，虽然我不一定要付钱，但如果我不付钱，我肯定一无所获。
第五：成功留给有准备的人。只有提前了解衣服的方方面面，才能很好的介绍给人们。就像医生看病需要掌握各种技能，熟练操作一样，才能更好地治疗病人。我记得一开始我什么都不懂。和顾客打招呼的时候，总是被问到三个问题，不能满足顾客的需求，让顾客觉得很反感，衣服自然也卖不出去。 .发现这个问题后，我尝试向其他有经验的销售人员学习。通过自己的努力，我也基本掌握了衣服的大部分方面，这为我以后卖衣服打下了很好的基础，所以我说：成功总是留给有准备的人。
修行的日子，有悲欢有喜，也有坎坷，也许这就是修行生活的全部！虽然练习时间很短，但在这段时间里，我们可以体会到工作的辛苦，锻炼自己的意志力，同时也积累一些社会和工作经验。进一步加深了我对社会生活的理解，对人际交往和人际交往有了更好的理解，增强了我与人沟通的能力，也让我在以后的人际交往中有更丰富的经验。同时，也加深了我与各界人士的关系，缩短了我与社会的距离，让我在社会实践中开阔了眼界，增长了自己的才能，进一步理清了成功之路和历史。我们的年轻学生。使命。也让我明白，在以后的学习和生活中，要表现得更好，更积极地参与社会实践，不断提高自己的综合素质。社会是学习和教育的大教室。在那广阔的世界里，我们的人生价值观得到体现，为未来奠定了坚实的基础。这种做法是一个终点，也是一个起点。我相信这个起点会带领我逐渐成为一个社会，逐渐成熟。第二条：社会实践销售经验
社会实践销售经验
摘要：为积极参与社会实践活动，发挥自身优势，深刻理解社会条件和人情，在实践中受教育、有才华、有贡献，度过一个和平、文明、充实、有意义的暑假，2012年7月25日至8月25日，我在湛江商贸销售部云南六茶山茶业有限公司部 开展为期30天的暑期社会实践活动。
关键词：暑假社会实践
7月25日是我上班实践的第一天。有 3 名正式员工与我一起从事销售工作。他们都在这里做了几年的推销员。我还是不知道材料的规格，也不懂一些对外销售的技巧。所以这几天我都在他们身边，帮助接听客户的电话，带客户看销售部的资料等等。, 但是对于材料的细节，比如规格和价格，我问了三个问题。最后只能由同事介绍给客户。由于我是销售新手，如果我有任何问题，我总是会问他们，并且有几位同事很乐意帮助我。渐渐地，我和同事们熟悉了，偶尔开个玩笑，他们也在聊天中告诉我一些他们在销售方面的经历和趣事。这些话对我这个与社交和销售行业接触不多的学生来说是宝贵的经验。逐渐对这个行业有了一定的了解，也有了更多接触客户的机会。我使用了同事介绍给我的经验。还有技能，再加上我学到的专业知识，我也能在客户面前很好的讲解。不少客户对我的介绍非常满意，这让我松了一口气。
通过几天的实践，我发现对于一个建材销售员来说，说话和接待客户是高销量的关键。在实践中，我总结了以下几点：
第一，服务态度很重要
作为一个销售行业，客户就是上帝（上帝，好服务态度是必须的，要想获得更多的利润，就必须增加销量，这就要求我们想客户所想，急客户所急，提高服务质量，使用礼貌文明的语言, 热情周到的款待, 尽可能满足客户的要求。过错，但我们应该明白，商家都是朝着赚取更多利润的方向发展的。这个时候，抱怨或指责只会让我们永远失去这个客户。因此，服务态度不仅表现在谈论商业成功时，但也有失败的时候。
二、创新注入新活力
创新是一个比较流行的词，建材销售也需要创新。现在信息发达，交通也四通八达，降低成本也是同理。来到我们的建材销售部购买产品的客户往往需要大量的管道。因为我们长期接触产品的采购路线和采购商，这是我们的优势，但是购买我们产品的客户在这方面比较欠缺，所以为了降低成本，对于我们需求量大的客户，我们从采购地直接向客户发货，既降低了运输成本，又减少了装卸货物的人力。
3. 诚信是成功的基础
诚信是基础。诚信无疑是经营者生存的基础。只有让客户信任自己和客户，他们才能创造利润。为了获得良好的声誉。这家公司的老板也是因为正直，拿到了老板给他的一些建材，让他自己做点什么。大家都知道
销售最重要的是有固定的大客户。客户越多，公司在这个行业的立足点就越大，而这正是你对客户的诚信。
实践就是将我们在学校所学的理论知识应用到客观现实中，所以我们所学的理论知识是有用的。如果你只学习而不实践，那么你所学的就等于零。
这样的暑期社会实践活动，不仅可以拓展自己的知识面，还可以扩大自己与社会的接触，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，让毕业后的未来，我将能够真正进入社会，能够适应瞬息万变的社会，能够很好地处理生活和工作中的各个方面的问题。通过这段实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为我在这里生活的环境不一样，接触的人和事不一样，从中学到的东西自然也不一样。在实践中学习，在学习中实践。现在中国经济发展迅速，加入了WTO。国内外经济日新月异，新事物日新月异。在机会越来越多的同时，挑战也越来越多。前天学的。知识今天可能已经被淘汰了。中国经济越与外部世界接轨，对人才的要求就越高。我意识到，我们不仅要学习在学校学到的知识，还要不断地从生活和实践中学习其他知识，不断地从各个方面武装自己，才能在竞争中脱颖而出，表现自己。实习期间，我充分感受到了公司的工作氛围，这是我在学校学习时没有感受到的。很多时候，我必须做除工作以外的事情，比如打扫办公室什么的。当你在学校学习的时候，可能有人会安排你今天应该做什么，明天应该做什么，但是在这里，没有人会告诉你这个，你必须有意识地学习和去做，并且尽力而为，努力做到最好，因为一项工作的效率会被其他人以不同的方式评价。在学校，只有学习的气氛。毕竟，学校是一个学习的地方，每个人都会努力争取更高的成绩。现在，虽然它也是一所学校，但它的性质已经发生了变化。每个人都在努力争取更高的职位和更好的待遇。无论是学习还是工作，都有竞争。在比赛中，我们要不断地学习别人的先进之处，也必须不断地学习别人的表现，才能提高自己的能力！记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里总是没有那种纯真和真诚。尽管是一所大学，但学生仍然是学生。一旦进入社会，你要遇到形形色色的同事、老板、复杂的人际关系，你需要面对你从未面对过的一切。记得曾经看过一篇报道，说大学生就业的一个突出问题是学生的实际应用能力和在校理论学习存在一定的差距。在这次实践中，我深有体会。
一个月的实践，确实让我收获了很多装修建材方面的知识，也更加清楚自己的不足和不足。这些都是在实践中发现的，也就是在课本之外发现的。每个人和每个大学生都必须走向社会。当我进入社会时，有这样的经历是一种荣幸。当我走向社会的那一天开始时，我相信这段时间的修行会让我在路上越来越成功。
社会实践日记
7月25日，小雨。上班第一天，一大早就匆匆准备，打车，来到云南第六茶山茶业有限公司湛江营业部销售部，对这家公司很熟悉，暑期社会实践活动就在这里进行。到了公司，大堂的前台接待了我，带我去办公室办理了简单的手续，顺利成为了公司的一员。美好的一天即将开始。陈经理是个很和蔼的中年人。我们一言不发地聊了起来。她带我参观了公司。他向我简要介绍了公司的设施和一些路线。然后带我去我的办公室。我应聘的是公司销售部的助理经理，是文职。办公室里只有我和一个女同事，环境还是很好的。经理说从明天开始我将进行为期一周的基础培训。因为我以前没有这方面的经验。第一天在办公室了解情况，无事可做。
从今天开始，我将接受公司的基础培训。只是一些基本的礼仪和需要注意的事情。我从早上开始就一直在学习和练习，培训老师也很严格。与我一起学习的许多人都是公司的新手。每个人都是年轻的，所以期间的愤怒是好的，非常活跃。早上，老师在公司自习室给我们上课。讲授一些企业的文化和发展，以及企业成员应具备的基本情操和基本素质。更多的是学术性的东西。感觉和我们在学校的感觉没有什么不同。当我们使用当地语言时，用当地语言交流是非常友好和有趣的。每个人都非常积极。下午，实习老师带我们详细参观了公司人事部和安全部，并进行了讲解。我们都做笔记。以后我们会经常用到这些东西和地方。
7月28日尹这是我第一次正式加入社会，踏上工作岗位，开始了与以往完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，在下班时间认真、准时地完成工作任务，不能操之过急或敷衍了事。习惯了晚睡，突然觉得时间不够用了！但想想鲁迅先生曾经说过的一句话：时间是大海里的水，只要你肯挤，还是有的。而且，我们已经开始承担民事责任，凡事都要小心谨慎，否则随时可能要为一个小错误付出巨大的代价。于是我不得不开始慢慢调整自己的生物钟，以适应上班族快节奏的生活。
虽然我才刚到单位几天，但总体感觉同事们都很随和，好相处。我没有因为新人而被排斥或歧视，也没有因为我是新人而被传唤。下令去。我觉得这个社会并没有我想象的那么阴险肮脏，我对这个社会又恢复了一些信心。而这几天，公司的导游耐心地向我解释了公司的概况、规模、人员配备等，让我意识到我只能对一家公司有一个大概的了解。但至于内饰的具体细节如何，就不得而知了。我想先对公司有一个大致的了解，在了解了自己的岗位之后，一定要知道公司设立那个岗位的目的，达到预期的效果，才能保证公司的正常运转.而且，部门的运作由来已久，熟悉了，自然会明白其中的奥妙。
8月20日清，因为我家现在很远，每天7点前要起床挤公交。不管天气多坏，只要不是星期天，我就得上班。有时公司业务繁忙，不得不在晚上或周末加班，留给个人控制的时间较少。我多么希望能够像那些公共机构一样每周工作五天。工作日虽然只有这么多，但无论长短，谁会觉得休息时间太长？没办法，拿工资当然要准时为别人做事。尖叫和抱怨是不合格的。所以我们要克制自己，不能为所欲为，不想上班就别来，想走就早点走，想抓鱼就偷懒，但我们可以睡在学校，不想上课的时候可以逃课，不想上课的时候可以上网，自由自在。许多。难怪有这么多工作过的朋友说，现在是学生时代的好时机！
“天下英雄都是我辈，一进擂台，立马催促。”从学校到社会的环境发生了变化，身边的人也彻底改变了角色。老师变成老板，同学变成同事，相处的方式完全不同。在这个巨大的变化中，我们可能会犹豫、困惑，无法立即适应新的环境。我们可能不习惯企业之间的残酷竞争，无法忍受同事冷漠的眼神和言语。很多时候觉得自己没有被领导重用，只做一些不重要的家务，我的提议或工作得不到老板的认可。当你没有取得成果时，就会有来自四面八方的压力，老板的眨眼和同事的嘲笑。在学校，在同学和老师的关心和支持下，我每天都去上课，很放松。俗话说：一两年的工作，胜过十几年的学习。虽然两个月的实习时间不长，但我从中学到了很多，关于做人、做事、做知识。第三章：卖衣服社会实践报告
暑期社会实践报告学院：
专业：年级：班级：
姓名：好好学习：
实习单元：
实习时间：
转眼间，大一已经过去，暑假即将来临。上大学之前，放假时间是不能自己控制的。现在暑假给了我一些空闲时间。想了想，觉得打工不仅可以丰富假期，还能给自己挣点零花钱，是社会实践的好机会。在实践中获得知识，锻炼自己的能力，培养自己的应变能力，通过社会实践找出自己的不足和差距。经过朋友的介绍，我找到了一份在服装店卖衣服的工作。在之前买衣服的经验中，我觉得卖衣服并不难，只要服务好顾客，态度好就够了，但事实并非如此。
卖衣服的工作看似简单，其实不仅仅是卖衣服。每天要整理清点货物；还需要保持商店的卫生和清洁；而且最重要的是服务客户，还好服务态度。在这10天的工作中，有长有短，有辛苦也有快乐。这个实践教会了我，卖衣服并不容易，而且有很多技巧。
一，付出就会有回报。 以前买衣服的时候，总会有服务员介绍和推荐。前几次，当顾客进入商店时，我没有跟着他们。我以为他们自然会问我有没有兴趣，结果顾客都走了，这让我明白等待是不可能的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正感兴趣。就这样，我卖掉了我的第一件衣服。这告诉我，努力有回报。
二、有良好的沟通能力。 面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的顾客，首先要与他们沟通，让他们产生兴趣，接受你的介绍，然后接受衣服。虽然我的介绍不如专业人士，但在卖衣服的过程中，也是锻炼自己之前在实际销售中学到的沟通技巧的机会。毕竟在以后的工作中，与人交流也是很重要的一环。
第三，服务态度很重要。 有句话叫“客户就是上帝”。诚然，在服务行业
，对客户要有良好的态度，才能赢得客户的青睐。无论是卖衣服还是做护士，只有周到的服务和礼貌，才会让对方对你感到安心，接受你的衣服或治疗。
第四，朋友是成功的基石。 在短短的十天里，我也结交了很多朋友，其中很多
有时候，我们一起卖衣服，所以，结交好朋友，成功的关键。
五、成功留给有准备的人。 只有提前了解衣服的方方面面，才能善于给人家
介绍，就像我们需要掌握各种技能，熟练操作，才能更好的治疗病人一样。
总之，通过这次兼职工作的经历，进一步加深了我对社会生活的理解，对与人相处和沟通有了更好的理解，增强了我与人沟通的能力。 ，让我在以后的人际交往中拥有更丰富的经验，也让我明白自己在未来的学习和生活中应该表现得更好，更积极地参与社会实践，不断提高自己的综合素质。
实习单位印章
第四天：暑期卖衣服社会实践报告完成
暑期社会实践报告
作为作为一名大学生，社会实践是我们大学生活的重要组成部分。因此，今年暑假，我参加了2012年7月1日至2012年7月31日的社会实践活动。实习的内容是在宜兴市金腾达贸易有限公司杉杉集团卖衣服。我想通过亲身体验社会实践，更多地了解社会，在实践中增长知识，锻炼能力，培养坚韧不拔的性格，更重要的是，考验自己所学的能不能被社会接受，自己的能力是否被社会认可。幸运的是，在大学毕业之前，我有一份兼职工作的经历，丰富了大学生活。经过一个月的实践，我学到了很多课本上学不到的知识。首先，在找工作的过程中，我感受到了社会的现实。每个招聘人员都会问我是否有工作经验，是长期工作还是短期工作。就这样，处处碰壁，于是四处寻找亲朋好友，希望能够找到一份工作。后来，在妈妈的帮助下，我应聘了一个商场服装销售员的工作。在我去商场上班之前，我也参观了商场。那时，我从没想过自己会在商场工作。感觉在mall上班一定很好，环境也不错，而且冬暖夏凉。但实际去商场上班的时候，觉得自己当初的想法太天真了，工作再好，也有规矩。在金腾达商城工作，我学到了很多东西。
一，你必须有做生意的本领。 当客户问你价格时，你应该在原价的基础上多报价，让客户有讨价还价的空间，让客户有一种“占便宜”的感觉，有了这个感觉，货可以卖得更快。此外，良好的服务态度和及时了解客户的心理需求也是一项技能。一位顾客来我们店，说他儿子今年高考考得不错。我立即向他表示祝贺，并祝贺他的儿子。我说我也是大学生，然后我们聊了聊
大学里发生了很多事情。后来，他说看到你们服务态度好，他也会买我们的衣服。可见把握客户心理需求的重要性
其次，付出才会有回报。 以前买衣服的时候，总会有服务员介绍和推荐。一直觉得没必要。
你自己看看就行了，但经过实践，就不是这样了。前几次，当顾客进入商店时，我没有跟着他们。我以为他们自然会问我有没有兴趣，结果顾客都走了，这让我明白等待是不可能的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正感兴趣。就这样，我卖掉了我的第一件衣服。这告诉我，努力有回报。
三、有良好的沟通能力。 面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，首先要
通过沟通，对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。记得大二的时候，我们的礼仪老师说，人也要学会收拾行装。如果你连打扮自己都不会，那么谁会相信你的工作呢？所以在卖衣服的过程中，我告诉客户，人也是需要包装的。同一个人穿不同的衣服，档次也会不同。客户会认为这是有道理的并接受它更昂贵。衣服。这也是我将所学知识应用到实际销售中的机会。毕竟在以后的工作中，与人交流也是很重要的一环。
第四，永远不要说无事可做，而是要为自己找点事情做。 货架缺货，必须及时从仓库发货，放在指定位置。千万不要等领班告诉我们货太少需要补货才考虑补货。当他们告诉我们为时已晚时，我们的努力、我们的细心、我们的准备和我们的辛勤工作都被他们的话所掩盖。所以，不要想着让别人告诉我们该怎么做，我们要想想我们应该怎么做！
五、服务态度很重要。 对于客户，始终保持微笑，让客户知道您很乐意为他或她服务。作为卖衣服的推销员，每一位顾客在这里买衣服都是为了让自己开心，穿上舒服的衣服。所以，每个顾客都要有不同的说法，要为顾客选择舒适的衣服。
六、朋友是成功的基石。 在这短短的十天里，我也结交了很多朋友，而且很多时候，都是这样
老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，用广大朋友圈做了不少生意。所以，结交好朋友也是成功的关键。
虽然这个炎热的夏天是卖衣服的淡季，但我也完成了基本的销售。我的目的是利用好专业知识，增加社交经验，提高实践能力，丰富我的暑假生活。我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自己。不是很多。这份兼职真的让我对这个社会有了更深入的了解，对身边的人和事有了新的认识。发生在我身上的事也证明，课本上学到的知识固然重要，但在日常生活中运用起来并不容易，更难让别人承认我的知识和能力。事情。这些了解可能不是很深，也可能不是太透彻，但我在暑假中学到的这些东西，对我以后的生活一定是有益无害的。如果以后有时间，我会在学校或家里做一些类似的兼职工作。虽然你赚的钱是有限的，但你能学到的东西是无限的！
其实一个月很快就过去了。我在这个暑假过着非常充实的生活。虽然每天上班很辛苦，工作中遇到很多困难，但我觉得自己过的很好。
充实而快乐。在此，我遇到了从未有过的经历，这让我明白了用钱赚钱很容易！
通过这次社会实践，我对“实践”四个字有了更深的认识，要把学校学到的知识运用到现实生活中，这样学习才会更有成效。重要的。同时，我也看到了社会的复杂性，明白了做事的艰辛，更加坚定了我为自己的目标而努力的决心和信心。我深知，只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能拥有强大的竞争力，才能让自己的能力出类拔萃，在千万人中脱颖而出。未来，我会更加努力，努力把自己打造成就业潮的领头羊和社会的有用人才。
2012年7月31日第五章：寒假社会实践心得
社会实践心得
【何彦福】
时间 大学的第一个假期很快就结束了，但我仍然沉浸在寒假社会实践的收获中。作为一名大学生，我肩负着伟大的
历史责任和使命，要承担这一切并与时俱进，我一定要让我
我们每一个人都无怨无悔天。我不想浪费我的生命。因此，在大学的第一个假期
，我有了一次充实而难忘的社会实践经历。
我度过了一段被称为“推销员”和“送货师傅”的难忘、阳光灿烂的日子。我在上南县城的一家批发部找到了一份不错的兼职
，销售和送货，不仅学到了更多的技能，而且在社会上也有了新的突破。在不断发展的过程中，
我取得了更大的进步，现在我已经很好地适应了学校生活，但社会生活仍然不好，我需要继续不断的努力。在实践中，让自己不断进步
。大学生寒假社会实践是促进大学生素质全面发展、加强和改进青年学生思想政治工作、引导学生健康成长、成才的重要举措。
是学生接触社会的重要举措，是了解社会、服务社会、培养创新精神、协作精神、实践能力和社会沟通能力的重要途径。所以，我觉得在假期里做这样的锻炼，对尽快适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为我宝贵的财富。
为什么这个假期我选择在批发部工作？有两个原因。首先，我的邻居是一家大型批发公司。负责人，就这样
给我提供了一个很好的平台，还有一个原因是因为我有个小梦想
。记得小时候有个梦想，希望长大后能做生意
老大，我们农村的孩子不是贪财，是真的穷。然而，在经历了各种各样的生活
之后，我成为了一名医药制剂专业的大学生。但那个童年的梦想从未褪色。富翁高大的形象和伟岸的身躯，《多么大的树
》那优美的旋律依然萦绕在我的脑海里，回荡在我的身边。于是就有了这样“一石三鸟”的经历。
可以实现儿时的梦想；我可以有不一样的人生经历；我可以依靠自己的双手为我的学业做贡献。后来我发现，不仅
只让我学到了这些东西。并且让自己更清楚地了解自己的能力
并且学到了很多课外学不到的东西。
我从这次实践中学到的不仅是生活的艰辛和为人处世的态度，还有工作能力的提高和心理素质的加强。而这些必将成为我人生经历中的宝贵财富
。也希望在我以后的学习和工作中，能将所学的东西学以致用
。现将这些感悟记录下来，鼓励自己，分享给大家。
一：赚钱难，学会节俭
二：提高人际关系
人际交往是伴随我们一生的一门课程。如何与人相处，如何与不同的人相处，是我们一生中值得研究和探讨的话题。在卖东西的过程中，我要和不同年龄的顾客沟通。有时他们会讨价还价或让事情变得困难。我和其他业务员必须小心处理，尽最大努力让客户满意。因此，在这个复杂的关系网络中，如何与不同的人相处，如何改善人际关系，就成了一门学识渊博的课程。首先，如何让客户正确理解自己的话，并清晰、恰当地表达出来。其次，如何与各类客户打交道，让他们真正能够接受商品的价格。最后，作为一个商人，你必须考虑最大的利润。最重要的是诚信。与人相处是一件美妙的事情。虽然我们不能让每个人都喜欢我们，但至少掌握一定的人际交往能力对于改善人际关系是必不可少的，构建和谐的人际沟通网络还是很有必要的。良好的人际关系使我们成为一种财富，无论是在大学里还是后来进入社会，这都是我们人生中不可缺少的一课。掌握一定的技能，学习一定的方法，可以让我们的人际关系更融洽，让我们的社会更和谐。
三：管理有办法
我是大学制剂专业的，很多人给我介绍药品销售的路径，这样的建议不无道理。因此，在这种实践中获得的管理和管理经验，将对以后可能从事的工作产生很大的影响。通过这次交付和销售的经验，我认为作为一个运营商，方法尤为重要。因此，把握学位尤为重要。但需要明确的是，必须有明确的管理计划和要求，否则将难以控制局面。因此，管理有方法，合作更和谐。五：自力更生可以自强
作为当代年轻人和大学生，当然是90后，如何成长成才？我认为第一步是学会独立。在寄生虫这样的生存环境中，很难培养出真正优秀的人才。而一味依赖父母不是我们的作风。离开父母的翅膀，敢于自己面对人生的跌宕起伏和挑战，是你要学会真正踏入社会的第一步。一个人只有真正的自力更生，能吃苦，才能成就自己。一个人连自己都照顾不了，怎么谈理想和抱负？自立、自信、自强，是我们青年人的宝贵财富。所以不管你的家庭多么好，你的父母多么富有，如果你不够好，你就不是一个成功的人，你也不是一个会被人仰慕的人。
在这十天的体验中，我最深的感受是：无论如何，只有亲身体验，才能有真实的感受，对事情有更真实、更深刻的理解。 ;还有一点，世上没有什么是容易的，必须用心去做。这些收获和经历会影响我以后的学习和生活，对我以后的工作产生积极的影响。
这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了?到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。
有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办?这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”
说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢?!
陈安之说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。
另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗?努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。
还要有人脉。人脉是什么?
人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗?
有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗?。zHIDeZHuan.Cc
养猪卖饲料社会实践报告
家里卖饲料，家里也收卖猪。加上经营家庭饲料市场。所以这个寒假，我会在家做社会实践活动。
饲料篇：
在家卖饲料最省心。只知道销售饲料的价格、标准组合和好处就可以了。就在你累了，也就是该喂料的时候，不管多冷，只要有料，就必须用推车快速送达。一年前最冷的一天，我送了5袋饲料，一共400斤。大车顶着风被推上山6公里。那天风很大，把我冻僵了。这是最艰难的一天。没有其他的。
抓猪篇：
有了抓猪车，各地有足够大的猪的养猪户去抓猪。这份工作还不错，就是有点冷，有点臭，提着笼子也累。有时候，跑了很久，也抓不到猪，就白跑了。也就是抓猪的时候，每天吃一顿，第一顿只能在下午吃。总是这样，二姨，弟弟，肚子都不好。好在这样的一天，还可以有五百。 [~Courseware] 我不再关心那些了。
跑市场：
跑市场是最冷最累的，骑车还是走路，日复一日，到处走走，找人养猪，然后去在自己做饲料的时候，至少要知道他家的猪够不够大，看看猪，能赚点钱。去市场是最慢的见钱方式，因为最好是自己喂饲料，几个月后再付饲料。所以经营市场是最累、最冷、最慢的工作。
这些让我明白了：现在只有真正把技术学好，才能在未来进入社会时不至于如此不知所措。实践证明，我们的大学生活应该走出校门，走向社会，接触社会，了解社会等，是促进我们大学生成长的一种方式，是培养大学生素质的一种方式。在各个方面，更新大学生的观念，吸收新的思想和知识。这次社会实践拉近了我与社会的距离，让我在实践中开阔了眼界，增加了天赋，一个月的实践转眼就过去了，但我从中学到了很多道理，这些东西会用在我的生活中
